NEJ-UFBA 2015: O que já aconteceu?

2015 começou muito bem para o NEJ-UFBA. Na AGO de Janeiro houve a eleição da última Coordenadora a disputar o cargo, Taiane Rodrigues (Atual coord. de Desenvolvimento). Também foram divulgados os resultados do PCTA 2015.1 para os novos assessores do Núcleo esse semestre. Assim, o corpo executivo ficou completo e o trabalho começou a se intensificar.

Também na AGO de Janeiro, foi anunciada uma nova parceira do núcleo: a Alavanca Universitária. A Alavanca é uma plataforma voltada para estudantes com o intuito de fazê-lo superar seus desafios e materializar seu potencial como indivíduo. O Programa oferece workshops e sessões individuais para os estudantes com preços acessíveis, vale a pena conferir e se inscrever. Vocês podem realizar a inscrição através do link http://alavancauniversitaria.com.br/inscricao e também curtir a página deles no facebook. Nós do NEJ-UFBA ficamos muito felizes com a parceria e desejamos sucesso nesse ano de 2015.

Já na AGO de Fevereiro, outras surpresas aconteceram. Primeiramente, a AGO aconteceu em um lugar inusitado: a Escola de Nutrição da UFBA, no Canela. A pedido da Cheiro Verde, empresa júnior de Gastronomia e Nutrição, a reunião aconteceu lá e nós pudemos conhecer um pouco mais do campus em que elas trabalham, além de aproximá-las dos outros empresários.

Mas a melhor surpresa ficou para o final. Quando a AGO se encerrou, as meninas prepararam um Coffee End para todos os empresários que estavam presentes. Todos puderam experimentar e conhecer um pouco mais do trabalho da empresa, que fez com bastante carinho para nos receber em seu campus. 

Em resumo, o primeiro bimestre de 2015 do NEJ-UFBA já começou com tudo. Ainda há muito trabalho pela frente, mas com o empenho do nosso CE e conselho, além da ajuda de todos os empresários juniores da UFBA, nós temos certeza que esse será um ano de grande sucesso para o núcleo. 

Esperamos vocês na próxima AGO! Até a próxima.

Conheça os cargos do NEJ!

Coordenadoria de Gestão

A Coordenadoria de Gestão tem como responsabilidade a gestão interna do Núcleo, trabalhando com a gestão estratégica, processual, administrativo-financeira e a gestão de pessoas. Sendo assim esta trabalha diretamente com todas as Coordenadorias, norteando o trabalho e a geração de resultados delas.

 Assessor de Gestão
O Assessor de Gestão é aquele que trabalha com a gestão estratégica e a gestão de processos do Núcleo. Portanto, seu trabalho consiste no gerenciamento estratégico, tático e operacional e formulação do Planejamento Estratégico.

 Assessor de Pessoas
O Assessor de Pessoas é responsável por gerir o capital humano do Núcleo, é responsável pela captação e desenvolvimento dos colaboradores.

 Assessor Administrativo-Financeiro
O Assessor Administrativo-Financeiro é o responsável por administrar o patrimônio do NEJ-UFBA, portanto, é responsável pelo planejamento e controle financeiro, gestão de documentos, gestão do conhecimento e regularização jurídico-fiscal do núcleo.


Coordenadoria de Comunicação

A Coordenadoria de Comunicação tem o papel de promover uma comunicação eficiente e homogênea entre o Núcleo e seus públicos de interesse, utilizando dos meios de comunicação e os eventos para atingir tal objetivo.

 Assessor de Eventos
O Assessor de Eventos é o responsável por organizar todos os eventos externos (para a sociedade e a comunidade acadêmica) e internos (para o MEJ em si) do núcleo.

 Assessor de Comunicação
O Assessor de Comunicação é responsável por garantir que o núcleo se comunique com seus públicos de forma eficiente, englobando a comunicação interna e externa.


 Coordenadoria Geral

É a Coordenadoria responsável por interligar Conselho e Corpo Executivo do Núcleo, tornar a relação com a Universidade mais estreita e gerenciar busca de parcerias (capital financeiro).

 Assessor de Relações Acadêmicas
É o responsável por procurar meios de inserir o Núcleo na UFBA, através do corpo docente e discente, com inserção em eventos dentro da Universidade e da relação com os Diretórios Acadêmicos.

 Assessor de Relações Institucionais
Responsável pela busca de parcerias estratégicas para o Núcleo, sendo elas mantenedoras, para treinamentos e capacitações e para realizações em conjunto, sempre atentando em suprir as necessidades do Núcleo e das empresas juniores que o compõem.


 Coordenadoria de Desenvolvimento

A Coordenadoria de Desenvolvimento é a coordenadoria responsável pelo desenvolvimento das empresas juniores da UFBA, trabalha desde o fomento a criação de novas EJs, até o auxílio para associação ao núcleo e o suporte para aquelas já associadas.

 Assessor de Suporte e Expansão
É o responsável pelo desenvolvimento das Empresas Juniores associadas ao Núcleo. Este faz o diagnóstico a respeito do grau de desenvolvimento das empresas e utiliza de seus programas para que as demandas sejam supridas. Também é responsável por estudar a demanda de capacitação interna e externa das empresas não federadas do Núcleo e direcionar a forma como estas devem ser supridas.

PIEEJ - Plano de Inovação e Extensão das Empresas Juniores

O PIEEJ é um documento aprovado pela Universidade Federal da Bahia em 2014 e que visa estabelecer normas para reconhecer as Empresas Juniores como atividades de extensão.
Quer conhecer o documento? Acesse o PIEEJ aqui.

AGO de Outubro de 2014

A AGO de Outubro do NEJ-UFBA ocorreu no dia 25 de Outubro no PAF III. Estiveram presentes mais de 30 empresários juniores, representado 14 empresas. Foram discutidos tópicos muito importantes para o NEJ, como o Planejamento Estratégico e a Pesquisa de Imagem.
O NEJ-UFBA agradece a presença de todos. Esperamos contar com a participação de ainda mais empresários juniores nas próximas AGOs e eventos!

WelcoMEJ

O WelcoMEJ é um evento criado pelo Núcleo de Empresas Juniores da UFBA com a função de apresentar o Movimento Empresa Júnior aos trainees, além de proporcionar integração entre antigos e novos membros. 

O evento conta com palestras sobre as instâncias (NEJ-UFBA, UNIJr-Ba e Brasil Júnior) e de pós-juniores, além, é claro, de dinâmicas e momentos de integração!

O WelcoMEJ de 2014.2 ocorrerá no Auditório Raul Seixas (Faculdade de Filosofia e Ciências Humanas, em São Lázaro), no dia 18 de Outubro, das 8h às 17h. 

Não perca tempo, se inscreva! O evento custa R$ 5,00, antecipado, e R$ 6,00 no dia. 

https://nej.typeform.com/to/TkUDCZ

AGO de Setembro de 2014

No último sábado, 20/09, ocorreu a AGO de Setembro do Núcleo de Empresas Juniores da Bahia. Mais de quarenta empresários juniores, se reuniram para se informar sobre as atividades e mapa estratégico do NEJ e pensar no futuro do Núcleo. A AGO contou com a participação tanto de empresas juniores que já fazem parte do Núcleo, quanto de empresas que estão surgindo. O NEJ agradece a participação de todos!

Prospecção de Clientes - Capte e Apaixone

A prospecção de clientes é um desafio para os “vendedores” principalmente porque ela é uma parte da venda. Pra quem acha que encontrar o “comprador” ou o cliente certo é uma questão de sorte, está muito enganado! É preciso estar atento para encontrá-lo, pois ele pode estar em qualquer lugar e você – sim, você profissional ligado ao atendimento e as relações comerciais – pode ter estratégias muito eficazes para atingi-lo.

         Vamos, inicialmente, esclarecer a origem do termo “prospectar”, que significa fazer pesquisas em uma mina ou jazida de minérios para determinar seu provável valor. Mas, para o profissional de vendas, prospectar é o processo organizado e estruturado de buscar consumidores para os produtos ou serviços que sua companhia/empresa vende, é investir tempo e dedicação na procura de clientes potenciais.

         Há diversas formas de prospectar; mas é claro que nem sempre utilizamos as mesmas formas. Tudo depende muito do setor de atuação de sua empresa. Mas antes de tudo: Faz prospecção melhor quem acredita nela e atua com simplicidade, inteligência e foco.

         Para isso, é preciso fazer uma segmentação do mercado, já que não é possível ser tudo para todos. Quando o vendedor focaliza um segmento, suas chances de acertar aumentam. Em poucas palavras, é descobrir onde estão as pessoas potencialmente interessadas no produto ou serviço que você vende e se concentrar nelas. Em outras palavras, não adianta tentar vender mamadeira para aposentados, automóvel para crianças, hambúrguer para vegetarianos, kart para donas de casa, livros para analfabetos, música para surdos, aulas de alongamento para alguém que mora do outro lado do país, etc. É o mesmo que apertar o gatilho da espingarda antes de mirar. Sem fazer isso, você pode até acertar o tiro, mas vai desperdiçar muita munição.

Confira algumas perguntas básicas da prospecção:

- Onde você vai encontrar os seus clientes?

- Eles frequentam algum clube?

- Alguma associação?

- Eles têm algum sindicato?

- Possuem um passatempo em comum?

- Frequentam algum clube de serviço?

- Lêem alguma revista em especial?

- Tem interesse em algum programa de rádio?

- E de televisão?

- Há algum evento periódico que reúne esses clientes?

         Com as respostas a estas perguntas você chega próximo ao seu cliente.

Quer saber como potencializar sua prospecção de clientes? Confira algumas dicas!

1. Interaja! CONECTE-SE! Esteja presente nas mídias sociais;

2. Comece hoje mesmo o seu blog e lembre de  por o seu site no ar. Sites são fortes atratores de clientes!

 3. Interaja sempre que possível com o seu público-alvo. Faça eventos e por que não um evento online?

 4. Leia o máximo que puder sobre o assunto. Pratique seu atendimento ao cliente!

 5. Aprenda mais sobre e-mail marketing e saiba como ele pode alavancar suas vendas a curto, médio e longo prazo.

6. Participe de fóruns online sobre o seu expertise ou da sua empresa. Projete-se profissionalmente. Deixe sua marca no mercado em que atua ou naquele que pretende atuar.

 7. O que você fez, está fazendo ou vai fazer para o seu prospect comprar de você?

 8. Prospecte 24x7x365. Essa conta é igual a 24 horas por dia, 7 dias por semana e 365 dias do ano.

 9. Faça ações de CRM (Relacionamento com o cliente).

 10. Surpreenda positivamente! Sempre. Vender não é falar muito sobre um produto ou serviço, mas ser lembrado como a melhor escolha dentre as que o prospect se deparou antes de tomar a decisão.

Selo Empresa Júnior / Selo EJ

O assunto de hoje é Selo EJ. Mas, espera aí, o que é esse Selo EJ?

O Selo EJ é uma iniciativa da Brasil Júnior (BJ) de reconhecimento das empresas juniores que seguem as normas da legislação brasileira e do Conceito Nacional de Empresa Júnior (CNEJ). Para ter acesso ao CNEJ, faça o download do arquivo no site da BJ. Segue o link: http://brasiljunior.org.br/site/arquivos

O Selo EJ tem como objetivo garantir que as empresas juniores cumpram requisitos básicos para estarem regulamentadas como associações civis sem fins lucrativos, e que possuam uma estrutura apropriada para o funcionamento como uma empresa. Portanto, basta seguir as normas da legislação brasileira e do CNEJ para estar de acordo com o Selo.

E o que a minha empresa júnior ganha com o Selo EJ?

A regulamentação tem alto impacto na imagem do movimento empresa júnior. Por isso, para que sejamos reconhecidos perante a sociedade, precisamos ser um movimento forte, que atua de acordo com as leis que nos regulamentam.

É bastante importante que as empresas juniores entendam a importância da regulamentação e o objetivo do projeto. Dentro da Brasil Júnior é consensual a ideia de que a regulamentação não é algo que as empresas juniores devem fazer para a confederação, mas sim para elas próprias, visto que a mesma traz respaldo a empresa júnior frente ao seu mercado de atuação e stakeholders, incluindo a própria Instituição de Ensino.

Além disso, é importante se atentar ao seguintes trechos do Código de Ética do Movimento Empresa Júnior e do Conceito Nacional de Empresa Júnior:

Código de Ética do Movimento Empresa Júnior 

“Art. 19 - As Empresas Juniores e a Federação devem cumprir rigorosamente os acordos contratuais que fizerem, além de respeitar as leis e regulamentações vigentes, o Código de Defesa do Consumidor e o presente Código de Ética.”

 Conceito Nacional de Empresa Júnior - CNEJ

“ Artigo 10 - A verificação de todos os critérios estabelecidos pelo ConceitoNacional de Empresa Júnior, a fim de determinar se uma associação pode ou não ser considerada uma Empresa Júnior, será realizada pela Brasil Júnior e suas federações de empresas juniores confederadas, de acordo com as normas estabelecidas pela Brasil Júnior.”

Ou seja, para ser reconhecido pela Confederação como uma empresa júnior, é necessário atender, no mínimo, os pré-requisitos do Selo EJ. Outros requisitos podem ser definidos pelas Federações de cada estado.

Como a minha empresa júnior pode obter o Selo EJ?

Bom, é importante salientar que o Selo EJ só é para as empresas juniores que estejam federadas. Então, o primeiro passo é se federar junto ao órgão (Federação) que representa o Movimento Empresa Júnior em seu estado. Aqui na Bahia, temos a UNIJr-BA. A partir daí a própria Federação irá repassar para a Brasil Júnior o nome das empresas juniores que estão federadas para que a BJ inicie o processo de auditoria para o Selo EJ, que irá verificar o cumprimento dos critérios jurídicos, contábeis e de infraestrutura.

Selo EJ na Bahia.

Na Bahia, 100% das empresas juniores que fazem parte da UNIJr-BA receberam o Selo EJ no ano de 2012. Entre elas, oito empresas que também fazem parte do NEJ-UFBA. São elas: EletroJr, Empresa Jr. ADM-UFBA, ENGETOP, InfoJr UFBA, Prisma Jr. Consultoria, Produtora Júnior, Psicojúnior, TM Jr.

Além dessas oito já federadas, o NEJ-UFBA conta hoje com mais duas empresas que são aspirantes na UNIJr-BA e estão buscando atingir todos os requisitos do Selo EJ. São elas: ADV Júnior e Otimiza Consultoria Jr.

Isso é apenas uma pequena amostra do quanto o MEJ está crescendo e se fortalecendo na Bahia!

Alguns trechos dessa postagem foram retirados da seguinte notícia: http://brasiljunior.org.br/site/noticias/mostrar/432

RSE: adote essa ideia!

           

            Você sabe o que é RSE? Não? O NEJ-UFBA te explica! A RSE, como é chamada a Responsabilidade Sócio Empresarial, é a forma de gestão ética e transparente daquelas empresas que prezam pelo desenvolvimento sustentável através da preservação de recursos naturais e promovem a redução das desigualdades sociais das mais diversas formas possíveis.

             Historicamente falando, pensar em RSE é, ainda que indiretamente, resgatar os movimentos em prol dos direitos civis ocorridos ainda na década de 50. Nesse contexto, foram as empresas americanas as primeiras a prestar conta acerca das suas ações sociais. Foi a França, contudo, a primeira nação a tornar obrigatório os investimentos sociais para todas aquelas empresas com mais de 300 funcionários.

       Atualmente, mais do que uma obrigação ou faculdade da empresa, a responsabilidade sócio empresarial ganhou novos contornos e tornou-se um modo eficaz de impactar positivamente a sociedade e atuar de forma contínua e prolongada como agente de mudança, contribuindo para o desenvolvimento socioeconômico e aumentando a qualidade de vida não só de funcionários, mas da sociedade como um todo.

        Mas, pera ai! O que nós, empresários juniores, temos a ver com isso? Tudo! Ser um agente transformador e gerir com ética e responsabilidade social estão mais próximos da nossa realidade do que se imagina. Não é preciso, pois, uma receita milionária para ajudar: fazer o bem pode ser simples, fácil e muito gratificante. Confira abaixo algumas sugestões singelas e que fazem a diferença:

• ·    Ache a intersecção entre a atividade fim da sua EJ e a responsabilidade sócio empresarial: pesquise e descubra como a sua empresa pode reverter serviços e conhecimentos em ações sustentáveis e solidárias. Se preciso for, busque parcerias!
• ·         Aproveite os eventos e saiba engajar a faculdade: a EJ tá organizando um evento? Vai rolar ProSel? Aproveita para pedir aos interessados para levarem, no ato da inscrição, um quilo de alimento não perecível, um brinquedo, uma roupa. O que importa é doar e fazer o bem.
• ·         Fomente campanhas em datas comemorativas: por que não aproveitar o Natal e arrecadar brinquedos? Muitas crianças já desistiram de ganhar o presente, mas um gesto simples e solidário pode devolver-lhes as esperanças!
• ·         Abuse das mídias sociais para divulgar as suas campanhas: além de aumentar o número de doações, a promoção de ações sociais fortalecem e difundem a marca da sua EJ. Aproveite para aliar solidariedade à divulgação!

Viu como é fácil? Agora é só usar a criatividade, a solidariedade e praticar a responsabilidade sócio empresarial dentro da sua empresa júnior.

Softwares para empresas - Otimiza seus processos!

Boa Noite, pessoal! Hoje vamos dar dicas de softwares que podem facilitar – e muito – sua Vida de empresário júnior... Preparem os programas de download!

- Dropbox: sincronizar e compartilhar arquivos

Os relatórios na sua empresa costumam ser impressos várias vezes depois de uma modificação? Além de ser mais sustentável, usar um programa que permite o compartilhamento de arquivos entre diferentes máquinas e usuários também é mais prático e econômico. Uma opção gratuita disponível na rede é o Dropbox.

- Manic Time: organize seu tempo

 

A produtividade da sua empresa pode estar sendo prejudicada pela forma como as horas de trabalho são aproveitadas. Muitas vezes, a internet pode servir mais como distração do que como solução. O ManicTime existe justamente para saber exatamente como cada um aproveita o horário de trabalho.

O programa armazena tudo que é feito no computador, incluindo os sites visitados e programas acessados. Ao final do expediente, o usuário recebe um relatório para saber qual foi o seu desempenho no dia – afinal, checar várias vezes o serviço também pode ser perda de tempo. 

- Gestão de Clientes  - CRM  2.10

Sente falta de algum programa para CRM? O CRM 2.10 realiza os cadastros e o gerenciamento completo dos seus clientes. É uma ótima dica para a gestão de Confira as características do programa:

  Cadastramento, visualização e edição dos documentos relacionados ao cliente;
  Envio de mala direta por e-mail, emissão de vários relatórios (com diversos filtros), cadastro das visitas realizadas, relação de aniversariantes;
  Sistema de follow-up/atendimento aos clientes com a possibilidade de registrar fatos ou ocorrências, permitindo o acompanhamento de pendências;
  Implantação de vendas realizadas por cliente e vendedor;
  Consultas de vendas realizadas no período ou por cliente;
  Comissões dos vendedores;
  Cadastro de usuários e restrição de acessos.

-Crossloop

Sabe aquelas situações em que um computador é essencial e ele resolve não funcionar corretamente? É nessas horas que o Crossloop chega para salvar o dia. O serviço conecta os usuários com um especialista confiável de sua base de dados ou mesmo com outros amigos para que eles possam trocar informações e chegar a uma solução.

Se você tem problemas com um antivírus, por exemplo, pode fazer uma busca no site do serviço e encontrar dezenas de pessoas online dispostas a ajudar. A plataforma está disponível em 21 línguas para mais de 150 países, inclusive em português. O Brasil representa 15% dos usuários, o segundo maior no ranking do Crossloop, perdendo apenas para os Estados Unidos.

- Openoffice.org: substituto do pacote Office

 

Assim como o conjunto de programas vendidos no Microsoft Office, esse software também oferece programas para redigir documentos, fazer planilhas, apresentações e uma base de dados. A maior diferença é, obviamente, o preço.

O programa é compatível com várias extensões de arquivos e está disponível em quase 30 idiomas, inclusive em português, sem nenhum custo.

- Livro Caixa 1.0.2 

Já pensou em controlar seu livro caixa em um software? Este é o programa que você está procurando; você pode controlar os seus gastos, saídas, entradas e muito mais.

Prospecção de parceiros para as empresas juniores.

O tema “parceria” é algo bem interessante e abrangente. Mas como não desejamos tornar ninguém especialista aqui nesse tema, o texto de hoje visa focar mais nas parcerias empresarias, destacando a sua importância para as empresas juniores.

Pra início de conversa: o que é parceria empresarial?
É o ato de duas (ou mais) empresas se unirem para ganhar mais espaço no mercado, utilizando o potencial de cada empresa para realizar mais negócios (mas nada de tentar monopolizar o mercado: isso é ilegal!). Outro aspecto que se deve levar em conta é que cada um dos sócios, saia beneficiado na mesma medida aos aportes que realize na aliança ou o risco que lhe cabe na operação. 

E o que não é parceria?

Bem, não encontrei uma definição clara sobre o que não é parceria (hehe) mas com certeza não podemos utilizar esse termo quando o vínculo entre as duas empresas não for uma via de mão dupla, ou ganha-ganha, onde as partes envolvidas têm benefícios equivalentes. Como assim? Se você fosse fazer uma parceria com alguma marca de esmaltes e ela viesse a oferecer meia dúzia de esmaltes, te obrigar a sortear metade, não mantém nenhuma troca de feedbacks no período da parceria, isso com certeza não é uma parceria. Você estaria sendo usado, simples assim. Imagine agora se, ao invés disso ocorrer com uma marca de esmaltes, acontecesse com uma empresa de treinamentos/cursos?
E isso é algo que as empresas juniores devem tomar muito cuidado para não acabarem sendo usadas por empresas mal-intencionadas. Calma! Não é para ficar desconfiado de todo possível parceiro (pois isso também é um erro). Esse aviso é para que a sua empresa júnior analise bem os possíveis parceiros para que seja traçada uma parceria estratégica entre ambas as partes.

Qualquer empresa pode buscar parcerias?

Ao contrário do que muitos pensam, parcerias não estão reservadas somente às grandes empresas. Aliás, as pequenas empresas são as que mais podem aproveitar as vantagens que esse tipo de parceria pode oferecer, já que lhes permite, sem necessidade de grandes investimentos, aumentar sua participação no mercado, melhorar seu conhecimento e tecnologia, ou inclusive penetrar em mercados internacionais. 

Esse tipo de parceria se tornou algo estratégico para pequenas empresas. Inclusive porque a parceria proporciona às empresas menores acesso a conhecimentos que normalmente não teriam, inclusive gerencial.

 O que pensam as grandes empresas?

A capacidade das pequenas empresas desenvolverem novas tecnologias, ou adequá-las com maior rapidez ao mercado é um fator relevante para uma grande empresa associar-se a uma pequena. Essa observação é tão séria que M. Hanan escreveu: O acesso a novas e interessantes tecnologias é, de longe, a maior motivação dos parceiros estratégicos em relação às pequenas empresas. Mesmo as empresas que possuem verba fantástica na área de pesquisa e facilidades para tal não podem fazer tudo sozinhas. Além do mais, as empresas às vezes precisam envolver-se em tecnologias diferentes de sua área de pesquisa. Da mesma forma, certas tecnologias de ponta desenvolvem-se num ritmo que seria difícil alcançar trabalhando sozinho.

É interessante uma Empresa Júnior prospectar parceiros?

O desenvolvimento de parcerias se mostra muito importante para as empresas juniores, pois gera credibilidade, reconhecimento e ampliam a capacitação da empresa.

No âmbito de desenvolvimento destas parcerias algumas delas se destacam, como por exemplo, as parcerias que podem surgir com outras Empresas Juniores, entidades e stakeholders.

Quer mais motivos para a sua empresa júnior firmar parcerias? Acesse esse link: Importância das parcerias para as empresas juniores

FIQUE POR DENTRO: A Brasil Júnior tem parceria com as seguintes empresas: BAIN & COMPANY, ABIPE, AIESEC, Ambev, ARTEMISIA, Battle of Concepts, CONAJE, Endeavor, Freitas & Rebeque Advogados, Fundação Estudar, Banco Itaú, Jade, MBA Empresarial, ODEBRECHT, RL & Associados
Fica uma dica de parceria para a sua EJ: Programa de Titãs

Como prospectar parcerias?

Primeiro é importante levantar as necessidades estratégicas para que a sua empresa júnior prospecte empresas que satisfaçam essas necessidades. Em seguida é importante definir o tipo de parceria que a sua EJ pode firmar (para saber sobre esses tipos de parcerias, consulte o link TIPOS DE PARCERIAS).

Também é preciso preparar um bom material para apresentar a proposta de parceria. Esse material deve conter informações sobre a sua EJ e o seu mercado, e falar sobre o Conceito Empresa Júnior. Mostre transparência nos objetivos que a sua EJ pretende alcançar com aquela parceria. Também deve ter destacado o que esse parceiro pode vir a ganhar (esse ganho pode ser a aproximação da empresa com os universitários, auxiliar a formação de universitários, trazer reconhecimento da marca do parceiro para os universitários, promoção de negócios entre os seus clientes e os seus parceiros, utilização de alguma ferramenta desenvolvida pelo parceiro para analisar a sua eficácia, aumentar o posicionamento da empresa no mercado, etc). Por fim, você deve mostrar como pretende fazer o acompanhamento da parceria e como e quando será a finalização da parceria.

Material preparado, agora é entrar em contato com o potencial parceiro, marcar uma reunião para realizar a apresentação, levando consigo o contrato de parceria.

Mais dicas para essa prospecção de parceiros? Consulte o link http://www.administradores.com.br/informe-se/artigos/o-que-e-parceria-estrategica/31538/

Acompanhamento da parceria

Parceria firmada, agora é necessário fazer o seu acompanhamento para analisar os ganhos para as partes envolvidas, recolher feedbacks e melhorar a relação entre os parceiros.

Esse acompanhamento pode ser feito por reunião presencial (de preferência), por e-mail ou outra forma conveniente. Nessa reunião vocês podem analisar indicadores da parceria (criado por ambos na reunião do contrato), levantar a satisfação do parceiro quanto à parceria, analisar como anda a comunicação entre as empresas e verificar se é possível melhorar o relacionamento entre vocês.

Outra ação importante que aumenta a satisfação do parceiro é convidá-lo para os momentos importantes da sua empresa, como cerimônia de posse, socializações e até mesmo algumas festas (a depender do parceiro).

Por fim, fica uma dica de link para você saber exatamente o que NÃO se deve fazer ao se prospectar parcerias: http://www.inpgblog.com.br/como-nao-construir-uma-parceria/

A importância do plano de carreira para uma organização

  Olá pessoal, como estão? No dia 27, como alguns já sabem, estaremos realizando o nosso mais novo evento: o Welcomej. Focado em todos os empresários juniores da UFBA, o evento contará com introdução as principais instâncias do MEJ, capacitações e terá, além disso, como seu tema norteador, Plano de Carreira. Quer saber mais sobre o assunto? Compareça! Mas antes, vamos ficar a par disso tudo...

         

  A elaboração de um plano de carreira, atualmente, é uma etapa fundamental para o desenvolvimento dos colaboradores de uma empresa. É a estratégia mais eficiente para que esta e seus membros possam ter uma visão de curto, médio e longo prazo a respeito das possibilidades de crescimento de carreira de cada um dentro da própria organização.

  Além de trabalhar com o autodesenvolvimento de cada membro, o plano de carreira pode ser considerado extremamente estratégico, visto que possibilita à organização uma definição do seu quadro de pessoal, apresentando ainda ferramentas de gestão do conhecimento e de avaliação do potencial individual e da equipe. O conjunto dessas ferramentas auxiliares e a partir dessa definição das oportunidades de desenvolvimento pessoal e profissional nas empresas resulta em diversos fatores positivos.  Tais fatores interferem desde a motivação da equipe até a redução da rotatividade e maior produtividade dos membros.

       

  É importante, portanto, que o plano de carreira alie os interesses da empresa com os dos seus membros, contribuindo para o desenvolvimento e crescimento de ambos, devendo ser pautado nos princípios éticos, na missão, visão, valores e princípios da organização. Desta forma, o Plano de Carreira tem a missão de potencializar a atuação dos colaboradores da empresa, fazendo com que eles estejam mais motivados, produzam cada vez mais, desenvolvam-se e fiquem mais tempo na empresa.

  Por fim, mesmo que indiretamente, a importância do plano de carreira se traça ao notar-se que ele influencia na qualidade do produto final, agregando um maior valor ao membro, mas também à gestão da empresa, aumentando assim a satisfação dos clientes e o reconhecimento no mercado.

Não planejar custa caro! A importância do Planejamento Financeiro

Não entende muito sobre Planejamento Financeiro? Entenda a importância de se fazer um!

Planejar significa traçar um plano de ações, programar, projetar. O planejamento financeiro, por sua vez, é de extrema importância porque estabelece e segue uma estratégia, visando atingir objetivos. Ou seja, um bom planejamento financeiro é intrínseco a e estratégia. Essa estratégia, por sua vez, pode ser voltada para curto, médio ou longo prazo. É assim que acontece: Toda empresa, para progredir a longo prazo, precisa ter um foco, um objetivo ou estratégia.

O planejamento financeiro, através de um conjunto de ações, controles e procedimentos, possibilita, entre outras coisas, a possibilidade de se montar um orçamento, de acompanhar as contas, de saber se os recursos estão faltando ou sobrando, tomar providências para nivelar o orçamento, no caso de falta, fazer investimentos, no caso de sobra de recursos. O conhecimento dessas informações, permite o melhor gerenciamento, ou seja, buscar recursos ou fazer investimentos, adiar compromissos, antecipar projetos, montar um orçamento visando a solução de problemas, planejar investimentos, antecipar-se aos problemas, não ser pego de surpresa, montar um planejamento visando atingir metas.

Na sociedade e no mercado competitivo de hoje, produzir e vender bem não é mais suficiente. Especialmente devido ao fato de que o mercado financeiro tornou-se mais dinâmico e complexo; há, cada vez mais, a necessidade de controlar com segurança as finanças do empreendimento e é assim que acontece na maioria das empresas. Tudo isso demanda uma metodologia capaz de gerar informações de qualidade e em tempo hábil para as tomadas de decisão. De conteúdo altamente prático, o planejamento financeiro fornece aos interessados os conhecimentos que se mostram tão importantes quanto decisivos para garantir o aumento do desempenho financeiro das empresas.

Um planejamento financeiro bem feito é indispensável à vida das pessoas e das empresas porque possibilita saber, com antecedência, que caminhos estão sendo trilhados, visando maximizar os resultados econômico-financeiros. Isso trás tranqüilidade e menos estresse à vida das pessoas.

Faça parte do Movimento! O PROSEL de sua empresa é ponto chave

Que a rotatividade é uma realidade intrínseca às empresas juniores todos já sabem. O que nem todos parecem saber, entretanto, é que realizar o processo seletivo periodicamente e com qualidade pode ser a melhor maneira de lidar com esse fato. Assim, seja pra preencher vagas, trazer novas ideias ou, simplesmente, para oxigenar a sua empresa, o que não faltam são razões para recrutar novos membros!

Tão importante quanto a execução do processo seletivo, entretanto, é o seu planejamento. Já sabe o que fazer para não errar na hora de recrutar? Não? Então, confira abaixo algumas dicas que podem ajudá-lo nesse momento tão importante para a sua EJ.

1. Planeje o seu processo seletivo

A maior parte das seleções abrangem três etapas: uma redação ou prova escrita, dinâmica de grupo e uma entrevista. De acordo com o perfil da sua empresa, elenque os testes que se fazem necessários, classifique-os em ordem de importância, dê pesos às etapas e defina critérios avaliativos. Não sabe como avaliar ou como executar? Busque por empresas juniores mais experientes e proponha a realização de benchmarkings ou, até mesmo, de parcerias: muitas EJs realizaram os seus primeiros processos seletivos graças à ajuda de outros membros do MEJ.

2. Divulgue, divulgue, divulgue!

         Há quem diga que a propaganda é a alma do negócio. Com o seu processo seletivo não será diferente: quanto mais pessoas souberem, mais pessoas se inscreverão; quanto mais criativa for a divulgação, mais pessoas se interessarão. Seja criativo, saia do “lugar comum”! Utilize vídeos, peças gráficas e abuse das mídias sociais para chegar aos estudantes e, de modo diferente e inovador, mostrar o porquê de fazer parte da sua empresa júnior.

3. Analise as necessidades da sua EJ para definir quem você procura

         Analisar as demandas da sua empresa é essencial na hora de recrutar novos membros, pois só através dessa análise será possível definir qual o perfil e quais as habilidades que o novo membro deve ter. A Diretoria de Comunicação está carente? Então, talvez, seja o caso de dar uns pontinhos extras àquele candidato que adora marketing e sabe tudo de edição de vídeos e imagens. Mas lembre-se: as necessidades da empresa mudam o tempo todo, então nada de focar em um ponto e esquecer-se dos demais, certo?

4. Uma vez selecionado, cuide bem do seu trainee!

         O processo seletivo começa com a entrevista, dinâmica e prova, mas vai muito além. Estruturar uma programação dedicada aos novos trainees é essencial para testar os escolhidos, saber um pouco mais dos respectivos perfis e apresentar aos aprovados o que a empresa faz, como funciona e quais as perspectivas para o futuro.

Welcomej: o Movimento Empresa Júnior de braços abertos

Aguarde.
27 de outubro. Na Escola Politécnica da UFBA.

E esse mundo conectado?

"Temos o dever de mudar o mundo. E o mundo precisa nos conhecer." – Brasil Júnior.

Cá entre nós, nessa era da informação, é comum ver qualquer tipo de informação em qualquer lugar para qualquer um ver, não é mesmo? Mas será que quem lê aquela informação consegue entender a sua importância assim como a pessoa que a publicou? E será que a pessoa que realmente precisaria ler aquela informação passou, ao menos, por perto dela?

São questionamentos simples que as empresas deixam de fazer e acabam cometendo erros na comunicação.

Uma informação bem publicada (para as pessoas certas e pelos meios de comunicação certos) garante reconhecimento e destaque para uma empresa. Por isso é tão importante uma assessoria de mídias. Essa assessoria se dedicará a encaminhar as informações para as pessoas certas e pelas mídias certas. Entre as diversas formas de mídias estão as mídias sociais.

Hoje as mídias sociais são os mais comuns meios de comunicação usados no mundo, Twitter, Facebook, Orkut, Flickr e YouTube, qualquer criança pode criar um perfil em uma destas redes sociais. Contudo, quando falamos de Marcas não basta apenas “estar” nas mídias sociais. Deve-se estar estrategicamente, com presença efetiva e acima de tudo: com conteúdo interessante para o público que se deseja atingir.  Um assessor de mídia, para o caso das mídias sociais, deve analisar quais dos seus stakeholders utilizam esse tipo de mídia e qual a melhor forma e horário de se publicar algo. Existem na internet muitas dicas sobre como posicionar a sua marca nas mídias sócias, vale a pena conferir. Mas, claro, as mídias sociais não são as únicas mídias utilizadas pelos seus stakeholders e por isso não deve-se passar informações somente através das mídias sociais.

Antes de tudo, é preciso definir os stakeholders da sua empresa júnior: professores, estudantes, os próprios membros da EJ, o MEJ, os clientes antigos, o seu mercado, parceiros, familiares (sim, eles são importantes!). Em seguida, tenta-se identificar as informações desejadas por cada um destes stakeholders. E por fim, definindo-se os meios de comunicação onde essas informações serão publicadas.

Sites, murais internos das empresas juniores, murais pelos corredores da universidade, jornais, e-mail, newsletter, etc são exemplos de meios de comunicação. Cabe à sua EJ identificar quais desses é usado mais frequentemente pelos seus stakeholders.

Tentamos trazer para vocês a importância da assessoria de mídias para as empresas juniores. Cabe agora a você se aprofundar um pouco mais sobre o assunto e colocar a sua EJ e o MEJ em destaque na sociedade. 

Para isso, indicamos (com 5 estrelas) os seguintes links da Brasil Júnior:

E-mail Marketing

Imprensa MEJ

*Aproveitem e façam o download do "Kit Imprensa MEJ" confeccionado pela Brasil Júnior.

Bom trabalho!

As Cinco forças de Porter

Autor de importantes livros sobre estratégia e competitividade, há três décadas Michael Porter vem difundido uma série de conceitos no cenário empresarial. 

Maximiano (2006) afirma que “o entendimento das forças competitivas de um ramo de negócios é fundamental para o desenvolvimento da estratégia”.

Assim, Serra, Torres e Torres (2004) afirmam que a análise do ambiente externo pode ser realizada por meio do modelo de cinco forças da competitividade, desenvolvido por Michael Porter na década de 70.

O modelo possibilita analisar o grau de atratividade de um setor da economia. Este modelo identifica um conjunto de cinco forças que afetam a competitividade, dentre os quais uma das forças está dentro do próprio setor e os demais são externos.

Porter judou a inovar os conceitos de estratégia, principalmente para a área industrial. Na obra Estratégia Competitiva definiu as cinco forças competitivas:

• Rivalidade entre os concorrentes;
• Poder de barganha dos clientes;
• Poder de barganha dos fornecedores;
• Ameaça de novos entrantes;
• Ameaça de produtos substitutos.

Toda estratégia competitiva lida com modificação de regras de mercado a favor da empresa. Porter também abordou sobre o conceito de cadeia de valor , segundo ele “toda empresa é uma reunião de atividades que são executadas para projetar, produzir, comercializar, entregar e sustentar o produto. Todas estas atividades podem ser representadas, fazendo -se uso de uma cadeia de valores”.

Para Porter toda cadeia de valor é regida por:

• logística interna (tudo aquilo necessário para produzir)
• produção ou provisão
• logística externa e distribuição
• marketing
• pós-venda

Estratégia emergente x antecipada

O conceito de estratégia emergente ganha força, já que é muito complicado configurar uma estratégia com antecipação. “Não sairá certo, porque o mundo muda o tempo todo”, diz Porter. “Na estratégia emergente, em vez de se antecipar, a empresa experimenta, aprende, faz a sintonia fina e, com o tempo, a estratégia emerge. Isso contrasta com a escola do design estratégico.”

Em toda empresa, de acordo com o estudioso, existe a noção de que é preciso continuar aprendendo e tendo insights sobre o mercado, além de fazer os ajustes da estratégia, pois ela não deve ser rígida. “Grandes empresas continuamente aprendem e melhoram como tornar sua estratégia mais eficaz. Mas é raro uma empresa ter sucesso sem ter um insight inicial sobre como pode ser diferente, distinguir-se no mercado. É difícil que isso venha só com a experimentação.”

Eficácia operacional não é estratégia

Para o especialista tanto eficácia operacional como estratégia são essenciais para o desempenho superior, que, afinal, é o objetivo primordial de todas as empresas. Mas elas atuam de formas diferentes. “O papel do administrador é entender essas melhores práticas e trazer as mesmas para a empresa. Isso não vai te trazer vantagem competitiva se for feito isoladamente. A melhoria dessas práticas são necessárias,mas não suficientes”. Ele explicou que se você não for bom na execução das suas práticas operacionais, a sua estratégia não vai servir para nada. Quanto melhor for a sua estratégia, melhor o seu desempenho.

A eficácia operacional significa ter um desempenho melhor do que os seus rivais nas mesmas atividades. Abrange a eficiência, mas não se limita apenas a esse aspecto; diz respeito a quaisquer práticas pelas quais a empresa utiliza melhor o insumo. Em contraste, o posicionamento estratégico significa desempenhar as atividades diferentes das exercidas pelos rivais ou desempenhar as mesmas atividades de maneira diferente. “Eficácia seria como fazer a mesma corrida, mais rápido. E estratégia, correr um caminho diferente”, exemplifica.

Porter enfatizou que os concorrentes conseguem imitar com rapidez as técnicas gerenciais, as novas tecnologias, as melhorias nos insumos e as formas superiores de atender às necessidades dos clientes. “As soluções mais genéricas são as de mais rápida difusão”. A competição com base na eficácia operacional desloca para fora a fronteira da produtividade, elevando os padrões para todos os participantes. No entanto, embora acarrete melhorias absolutas na eficácia operacional, essa modalidade de competição não gera aprimoramentos relativos para qualquer concorrente. O professor explicou que a competição baseada apenas na eficácia operacional é mutuamente destrutiva, levando a guerras de desgaste que terminam apenas com a limitação da competição. O resultado é uma competição de soma zero, com preços estáticos ou declinantes e pressões de custo que comprometem a capacidade das empresas de investir no longo prazo do negócio.