Networking: Amplie seu circulo de influência

(texto adaptado de Patricia Wolff)

Afinal o que é fazer Networking? É estabelecer uma rede de relacionamentos com um grupo de pessoas que poderão exercer influência positiva em sua carreira. Atualmente, não basta apenas sermos competentes, é essencial que saibamos manter a nossa empregabilidade. Uma das ferramentas mais eficazes para isso é o network que, aliás, é mais do que uma ferramenta, é um hábito que bem desenvolvido poderá ajudá-lo a:

·         Ter acesso a oportunidades no mercado de trabalho;

·         Captar informações relevantes para seu dia a dia;

·         Divulgar seu trabalho;

·         Obter novos clientes;

·         Solicitar conselho;

·         Captar recursos financeiros para um projeto;

·         Recomendar serviços;

·         Etc.

Conhecer uma pessoa, pedir seu e-mail e enviar seu currículo não é fazer networking, é ser CHATO! Fazer networking leva tempo e requer muita paciência.

Valores indispensáveis não só para networking, mas para todo e qualquer relacionamento são: respeito, transparência, lealdade e principalmente reciprocidade, pois além do networking ser uma via de mão dupla, é preciso que o outro QUEIRA e DESEJE me contatar. Para isso:

Ofereça valor: coloque a pessoa diante de contatos que possam resultar em negócios para ela;

Seja sincero: mesmo que você comprometa a venda do seu serviço/produto naquele momento irá gerar maior credibilidade para você.

Encontre vínculos: encontre algo em comum que os una.

Demonstre conhecimento:fale de coisas que interessem à outra pessoa.

Esteja presente: mesmo quando você não precisar de nada.

Para expandir ainda mais o seu network, utilize tanto as formas off-line(Família, amigos, colegas, cursos) como as formas on-line(redes sociais, diretórios de negócios).

Vale ressaltar que hoje em dia redes de relacionamentos são o quarto segmento mais popular, acima de e-mail pessoal (dados da Nielsen Online), e os resultados são tangíveis, pois encontramos pessoas fazendo negócios e amizades a todo o momento. Mas não fique apenas atrás da telinha, agende um café, um almoço ou um happy hour com seus contatos e procure levar convidados novos para que a rede já comece a se multiplicar e prosperar.

Algumas razões para não praticar o networking:

Despreparo

Medo da rejeição

Vergonha

Procrastinação

Auto-imagem limitada

A única maneira de superar o medo é começar a desenvolver autoconfiança por meio de preparo. Treine, treine e treine.

Habilidades que contribuem com o seu networking:

Ter coragem

Ser determinado

Ter empatia

Saber ouvir

Ter disciplina

Ser criativo

Para conferir a matéria completa, clique em http://www.efetividade.net/2010/03/15/networking-amplie-seu-circulo-de-influencia/